經(jīng)常有企業(yè)說到，明明展會現(xiàn)場人流很好，很多人到展位來觀看產(chǎn)品，但是買家卻總是猶猶豫豫，遲遲確定不下來，想了解一下如何在展會上獲得更好的宣傳效果。小編總結了以下幾點展會上需要做的細節(jié)，供各位展商參考。
★個人裝束
建議參展人員著裝統(tǒng)一。統(tǒng)一的著裝能讓買家覺得耳目一新，團隊精神強，企業(yè)形象好，專業(yè)性強。
★準備筆、記事本和訂書機
記事本用來記錄客戶的每一個關注點，跟客戶談的時候邊交談邊記錄，一方面有利于后期跟進；另一方面，客戶會體會到被人重視的感覺。用訂書機將客戶的信息和名片釘在一起，后期方便整理。
★宣傳視頻
好的宣傳視頻不僅能夠提升公司形象、展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特賣點，還能加深客戶的印象。視頻內容可以包括辦公室、廠區(qū)、車間、倉庫等等。
★不要干擾客戶的瀏覽
如果有客戶到了你的展臺看展品，首先打個招呼，說一句“你需要了解什么內容可以問我”，然后跟著他，需要時隨時給予反饋。
★不要貪多，對待客戶一定要專注。
不要在接待客戶的時候，去接待其他客戶。
★展約客戶
去參展，一定要告知你所有聯(lián)系過的客戶！告知的內容包括：展廳展位、你的電話、參展時間、帶的樣品樣機、所住酒店、展會當場簽約有哪些大幅度的優(yōu)惠，甚至抽獎環(huán)節(jié)等等，總之要突出你的獨特賣點！
★要名片時機和技巧
為了拿到更多名片，客戶一進來，你寒暄幾句之后就問可以交換名片嗎？這樣可以快速積累名片，防止客戶一進來幾秒鐘就跑了。一進來就要名片可能有點唐突，所以也可以在兩人聊了幾句，聊得愉快時，直接說交換名片，客戶一般都會樂意。如果客戶說名片都發(fā)完了。你要立刻用手機拍下他的名片，同時讓他在本子上寫下名字、公司名、郵箱，這樣可以雙重保險。
★拿到更多名片
不要等客戶進來，要主動招呼引導路過你們展位的客人進來看，就像商場賣衣服的導購一樣拉客進來買。不要總待在自己展位前面，客人就那么點，業(yè)務員那么多，僧多粥少，你其實拿不到多少名片的，一般來說一場展會下來每個人拿到20張，特別不錯了。你要主動出擊，帶上目錄和產(chǎn)品到處去搭訕老外，特別是那些從同行展位出來的客戶，你要跟上去打招呼，套近乎，考驗你的口語、膽量和智慧的時候到了！
★儲備產(chǎn)品知識
在展會上，專業(yè)永遠是最好的拿單武器。這些知識儲備是必須要有的：什么參數(shù)影響價格？客戶對于產(chǎn)品最常見的疑問有哪些？你能不看資料就說出產(chǎn)品參數(shù)嗎？你知道產(chǎn)品的價格趨勢嗎？產(chǎn)品資料、檢驗結果之類的，應該有自己的個性化。專業(yè)詞匯，尤其是你的產(chǎn)品的其他稱呼。
首先歡迎客戶，glad to meet you，good day。如果是中午，可以問客戶吃了午飯沒。也可以問客戶第幾次來展會，覺得這邊怎么樣，要待多久。
這些寒暄客套一句話帶過，不要啰嗦。然后問客戶where are you from，主要做什么產(chǎn)品或者對什么感興趣，做哪些市場或者銷售渠道。
接下來就是推薦產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品賣點，給客戶報價。適時邀請客戶坐下談，給客戶遞水，倒咖啡，給客戶遞上訂書機。這些細節(jié)很重要。
如果客戶問得很詳細具體，聊了超過幾分鐘，一定要合影留念。最后客戶要走，你要說謝謝你的參觀和交談，祝你找到滿意的產(chǎn)品和供應商。預祝旅途愉快，good day。
必須記住不要自己一直說，要少說多聽，客戶看過后，你得抓住時機，推薦一下產(chǎn)品。要讓客戶參與互動。不是客戶問你，你才說話。也不是客戶沒問你，你一個勁地巴拉巴拉。一個原則就是看客戶反應和回答，你再接話�？蛻艋貜屯昴悖阍僬f下一句。
認真做筆記
把客戶聊的、問的所有問題和細節(jié)記錄下來，如果沒聽懂，立刻說pardon。
這樣學會聆聽，認真傾聽客戶意見，做好客戶對于產(chǎn)品要求、需求和數(shù)量的記錄，方便展會回來后跟進，因為客戶說的你都全部記得，而且記得準確無誤。客戶會覺得你這人專業(yè)靠譜，給你下單的機率也會增加。
客戶問到的樣品或者帶走的樣品，一定要拍照做好記錄。因為展會上，客人會拿很多或者問很多樣品，你拍照存底了，發(fā)郵件時也可以把樣品圖片放在附件，加深印象。
還有給客戶的樣品要寫上sample label樣品標簽，如果有印刷好的，直接填信息就好。沒有的話，可以用白色貼紙寫上產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名、材料、出廠價、MOQ、交期（如果有庫存也得寫上have stock），這樣更能體現(xiàn)你的專業(yè)，增加客戶對你的信任。
跟進客戶最好能在當天發(fā)郵件，或者你展會回來立刻發(fā)。
第一封標題寫nice meeting xx at xx fair-展位號-產(chǎn)品名，主要寫感謝客戶來展位參觀，介紹下公司優(yōu)勢，同時邀請客戶來看廠，附件放你們展位圖片、客戶合影圖片和你的名片。
第二封標題寫product you inquired at xx fair，寫客戶展會問了哪些產(chǎn)品和問題，并一一回復，說樣品可以提供給客戶，附件放報價表。
第三封寫do you back from xx fair，問客戶從展會回來沒，看了郵件沒，自己給他發(fā)了報價和他需要的信息，有什么還可以提供服務的？我們公司是生產(chǎn)xx產(chǎn)品的xx年工廠，有什么大客戶或者優(yōu)勢，一定能滿足客戶需求。
第四封寫happy weekend周末問候，并加一句有任何有關xx產(chǎn)品的需要，我會隨時提供支持，希望有機會合作。
第五封就可以推薦產(chǎn)品，給客戶推薦幾款產(chǎn)品或者發(fā)個目錄給他。注意，這五封郵件是連著發(fā)的，起到讓客戶想起你，加深印象的作用。
