涂料油漆疫情對中國涂料的影響，疫情倒逼中國涂料產業(yè)變革。關鍵字：涂料油漆 我將從以下三個方面，分析此次疫情對中國涂料的影響： ·疫情對中國涂料產業(yè)帶來的影響； ·疫情倒逼中國涂料產業(yè)變革； ·民營企業(yè)的出路會在哪里。 首先我們來看看中國涂料產業(yè)的特點： ·兩級分化嚴重； ·基本民企、外企二分天下； ·絕大多數(shù)國內企業(yè)產品同質化嚴重，都聚焦在木器漆領域； ·高端原料和產品嚴重依賴外企。 中國的涂料行業(yè)是一個典型的非連續(xù)化生產，也就是說是一種隨時可以停機的，典型的勞動密集型，生產和涂裝的自動化程度很低，產能嚴重過剩。春節(jié)大部分企業(yè)是停工的。中國企業(yè)能生產的產品同質化很嚴重，大概都擠在木器漆，一部分的工業(yè)漆和乳膠漆。市場基本上國內的出口基本可以忽略，很少聽到企業(yè)可以大規(guī)模出口我們的涂料。 剛剛過去的2019年大部分涂料企業(yè)是賺錢的，因為第一銷量沒怎么跌，第二原料的價格大幅下跌。你想想看，2018年一季度我在CITC3月順德建筑&木器涂料創(chuàng)新技術大會上，講道TDI會暴跌狂跌至1字頭，當時的價格是3萬8，2019年大部分時間都在1萬2以下，到19年12月，已經有大廠買到10008到10005的TDI了，這對木器涂料企業(yè)來說，是一個很好的事情。 絕大多數(shù)的涂料生產企業(yè)春節(jié)期間都是停工放假，我相信超過半數(shù)企業(yè)甚至在春節(jié)前十天甚至更早的時間就已經停工放假了。且多數(shù)企業(yè)是打算過了元宵節(jié)再開工的。所以說明涂料行業(yè)的產能是嚴重過剩的。大部分的涂料企業(yè)可能低估了疫情對產業(yè)的影響，因為大家還沒上班，還沒感覺到這一點。 那么疫情對中國涂料產業(yè)會帶來什么影響呢？ 首先我們看下，一般涂料企業(yè)庫存：原料+成品庫存+客戶（經銷商）庫存=客戶2-3個月需求。而建筑裝飾涂料的總庫存可能在3-4個月。所以元宵節(jié)后再延20-30天不會影響大多數(shù)涂料企業(yè)運營。除非你沒有備足足夠的安全庫存。 而你要擔心什么呢？擔心外企、上市公司和大的涂料企業(yè)多數(shù)在2月10日已經被批準如期開工了，當然有些大企業(yè)已經拿到了許可，但是沒開，這是為什么？因為下游的客戶沒有開工，所以，暫時沒必要做，因為現(xiàn)在還有庫存。而小的民企如果不能繼續(xù)復工的話，有丟失客戶的危險。我看江門、佛山、中山這些地區(qū)，基本上是到本月24號再延一星期，開工的可能性也比較小。那么少數(shù)依賴進口的原料可能會遇到麻煩，很多的船都不敢來中國靠岸了，這個很麻煩。 現(xiàn)在還不是原料抄底的時候。目前短期你看到原材料價格已經在跌，但是跌得不多，尤其是跟涂料相關的，但這只是還不到時候。大家想想看，這段時間中國原油每天的使用量要降300萬桶。中國的需求是一天1400萬桶，那么OPEC的減產是每天210萬桶，伊朗的產量也就是120萬桶一天。那么中國少的也就是少掉了OPEC減產的額度，那么原料能不跌嗎。 短期內因為市場的炒作，大家有意地忽略了中國疫情而導致對原油需求的下滑，再往后看半個月你會發(fā)現(xiàn)，全世界都會開始炒作中國的需求對原油的影響。所以，化工品價格必跌。像丙烯，春節(jié)之前賣7500，現(xiàn)在是6500，甲醇現(xiàn)在已經破了2100了，春節(jié)之前最高是2500。那么，最恐懼的是乙二醇，從春節(jié)之前，即1月10日附近的6100元現(xiàn)貨跌倒現(xiàn)在4200，也是你想要多少就有多少。當時現(xiàn)在還有更恐懼的是丁二烯，節(jié)前正常價格是8500，結果現(xiàn)在有廠家直接報出了5500的出廠價。這是一種自殺跳樓價了。 社會上錢太多，對大宗化工品市場的炒作讓其脫離了基本面。但是有一點，生產涂料用的不少原料市場價格漲跌與涂料本身是沒有多大關系的。我舉個例子，醋酸是用醋酸酊制的，但是醋酸酊總的量也就是90萬噸，醋酸的用量也就40萬噸不到，那么醋酸整個的市場的910萬噸，苯乙烯做苯丙乳液，還有做合成樹脂，以及UPR用，但是我們才用多少？全國1500萬的苯乙烯，有500萬是做聚苯乙烯去了，你想想，我們只用一點點，也就幾十萬噸。所以這個影響不到原料市場的漲跌。所以當我們看到漲跌時，我們就要做事情這個倒是真的。 適者生存 在大疫面前，你的客戶會發(fā)現(xiàn)，大企業(yè)會更容易得到政府的支持，政府也更愿意支持大企業(yè)，中國中小企業(yè)的數(shù)量會加速減少�，F(xiàn)在要新建一個廠的力度和強度基數(shù)大幅度提高了，而不是以前100萬就可以建廠了�，F(xiàn)在在華東地區(qū)，對化工廠的基本要求應該投資強度在至少3個億以上。珠三角也跑不掉了。所以，現(xiàn)在中小企業(yè)是關一家少一家。那么它的數(shù)量會加速減少，中國中小涂料企業(yè)的生存空間因為這次大疫會進一步壓縮。 危機勢必會讓市場格局被重新界定，任何一個時候，包括戰(zhàn)爭，任何的危機都一樣。但是可以利用這種格局的企業(yè)會獲得新的契機，也就是我們所說的“時勢造英雄”。這句話絕對沒錯，任何時候都是沒錯的。 中國涂料企業(yè)有多傳統(tǒng)？ 我可以講，大家應該都意識得到吧。雖然互聯(lián)網技術在中國相當普及，但大部分涂料企業(yè)依然習慣于原有的發(fā)展模式，并沒有做什么改革。企業(yè)固有的發(fā)展模式還是在線下可持續(xù)的條件下展開的，所以大部分的企業(yè)習慣于按照行業(yè)的經驗，環(huán)境的預測，以及自有的核心優(yōu)勢安排企業(yè)的發(fā)展，由此形成的習慣發(fā)展模式是：在意規(guī)模增長，在意擴張，在意競爭，也習慣地認為，擴大投資才能獲得規(guī)模。 事實上今天我們所處的環(huán)境不再是線性的，可連續(xù)性的，而是非線性的，非連續(xù)性的，會出現(xiàn)斷點、不確定性、不可預測、復雜性才是基本的特征。在這樣的環(huán)境下，發(fā)展模式不再是規(guī)模擴張，也不再是行業(yè)成員之間的競爭，你甚至不知道對手是誰。擴大投資也不再能直接獲得規(guī)模。很多涂料廠老板說，我們要擴大規(guī)模很容易，但關鍵是不知道客戶在哪里，我們得賣得出去才行。但是傳統(tǒng)的去拜訪客戶，塞傭金，請客送禮這種模式，通過經銷商鋪貨這種形式應該是很難持續(xù)的。因此，大疫之后，大家會發(fā)現(xiàn)風險和危機管理非常重要。這一點我相信大家都會深有體會。
什么是企業(yè)經營風險？ 什么是危機呢？危機等于企業(yè)活不下去。什么是企業(yè)的經營風險呢？第一個就是企業(yè)的安全環(huán)保風險，我們叫HSE。在過去的兩年，尤其是化工類型的涂料企業(yè)，把全部的重心都放在上面了。第二個風險是企業(yè)的經營合規(guī)風險，以后我們有時間，會另行講解這點；第三個是用人風險。這次大疫，大家可能會認識到，要盡量少招外省人。尤其是湖北武漢人后面會發(fā)現(xiàn)在外出打工會遇到很大的阻力。還有一個，就是放馬式的員工管理，自己租房子上班就行了。這樣的模式所有的企業(yè)家都應該要小心，企業(yè)如果只管員工來上班，不過問下班后的事情，這種局面不改，一旦員工染病，整個企業(yè)可能都要關掉。所以應把員工的住宿、衛(wèi)生、身體健康的管理納入企業(yè)的管理日程。否則企業(yè)以后可能就會為這個來買單。 數(shù)字化對誰都適用 這次疫情大家會發(fā)現(xiàn)，最大的受益者會是誰呢？是騰訊，一天賺20個億，因為大家在家里沒事干，就打游戲，所以它游戲的收入一天22億。像疫情防控中，騰訊聯(lián)合微醫(yī)、好大夫在線、企鵝杏仁、醫(yī)聯(lián)、丁香醫(yī)生等五大互聯(lián)網醫(yī)療服務平臺，立即上線“疑似癥狀在線問診”小程序，引導公眾如果出現(xiàn)輕微的疑似癥狀，可先行線上咨詢醫(yī)生，免排隊直接和醫(yī)生對話，快速簡單判斷病情，減少線下接觸，避免交叉感染，提升醫(yī)療資源利用效率。AI算法使新冠病毒RNA分析時間從55分鐘縮短到27秒，百度智能外呼平臺用語音機器人代替人工，幫助政府、基層社區(qū)快速完成居民排查。企業(yè)微信、釘釘?shù)仍诰�開放工作平臺，讓千千萬萬的企業(yè)能夠展開工作。
今天早上我在微信群里還在開玩笑，如果沒有微信，沒有釘釘，沒有在線游戲，沒有今日頭條，大家困在家里會瘋掉。當武漢封城，全國各地都在建議自我隔離，取消線下各種活動的時候，擁有線上平臺的企業(yè)反而是大展手腳的時候，一些不具備線上平臺，但是具有數(shù)字化能力的企業(yè)，也快速和平臺對接，找到自己的機會。但是對于沒有數(shù)字化能力的企業(yè)而言，在這段時間里，完全束手無措。
我希望經此疫情，企業(yè)要真正動起來，讓自己成為一個擁有數(shù)字化技術的公司。無論是你的商業(yè)模式，還是你的組織運行模式，都要變成數(shù)字化模式。
數(shù)字化將全面推進行業(yè)創(chuàng)新、提升質量和用戶體驗，企業(yè)競爭力將逐步從經營商品向經營用戶、經營場景轉變。B2B電子商務將進一步促進工業(yè)制造及供應鏈數(shù)字化轉型，成為推進工業(yè)互聯(lián)網的重要突破口。
對生產過程大規(guī)模自動化、數(shù)字化改變即將展開！尤其是這次疫情，對我們短中期是重創(chuàng)，但長期是利好的。 家里有小孩的都知道，完全不生病的小孩是更危險的。時不時發(fā)次燒輸個液，這個小孩長得更健康。
我個人認為，大數(shù)據(jù)支持下的移動商務會大放異彩。未來的企業(yè)管理會使大部分的商業(yè)活動實現(xiàn)手機化和移動化。
同時，轉換新模式是當前企業(yè)共同的話題，跟企業(yè)大小沒關系。轉換新模式是需要企業(yè)自行摸索，適合自己的才是最好的。我們要把渠道體系的數(shù)字化在線化體系建立起來，因為民用涂料銷售很大一部分都依賴于渠道。比如線上招商，去年，我看在東方雨虹的年會上，第一批站上臺領獎的都是合伙人，每個事業(yè)部都找了很多合伙人。所以東方雨虹用了三年的時間，從50幾億的銷售做到了80幾億，而且毛利率相當高，盈利相當好。我覺得，類似線上招商外包團隊、招商合伙人等招商途徑及渠道要用起來。 經銷商、終端的管理也可以用數(shù)字化、在線化的方式。當然，平臺讓人又愛又恨，它們的零售通、掌柜寶等B端訂貨平臺，同樣讓我們廠家在考慮合作的時候，會產生許多顧慮。但我認為，對這些平臺，我們還是要用更積極的態(tài)度擁抱它。要知道，通過平臺的消產直連（也就是消費終端和生產端的直連），以及從產品經營、渠道經營進入到直接掌握用戶情況下的用戶經營時代，正是未來難以逆轉的大趨勢。 抗菌產品將大熱 接下來我會跟大家講一講抗菌產品會大熱，這是大家曾忽略的。這次生病，大家才發(fā)現(xiàn)醫(yī)療股漲得很兇。沒有藥的話你就等死。 抗菌產品會大熱為什么？我們知道涂料就是“一件衣服”，幾乎所有的物體都需要它。個人認為，在某些應用領域，如果企業(yè)將重心轉移到發(fā)展能起到抗菌防菌防護作用的涂料上面將會帶來新的機遇。 什么叫抗菌防菌涂料？我個人不認為涂料可以具備殺菌的效果，但是在很大程度上，可以讓細菌（ 病毒也是細菌的一種）無法生存。前段時間，有報道說門把手上都發(fā)現(xiàn)了新冠病毒，如果讓病毒沒法生存了，這樣的門把手可以隨便抓，這就能起到很好的抗菌作用。 這就是說，如果與人接觸的所有的物品上面所涂裝的涂料都具有抗菌的效果，這將是一件很奇妙的事情。例如，建筑裝飾內墻涂料、冰箱涂料、家用電器涂料、玩具涂料、家具漆等等。 這種產品絕對會大熱，誰先推出這種產品，誰就搶到了先機。 第二種涂料就是醫(yī)用防護涂料。所有醫(yī)院的器具、墻、床都應該用抗菌涂料。這是同樣的道理，因為隨著人們對于醫(yī)療設備的傳染、傳播的風險意識的提高，醫(yī)用涂料的增長會非常名線。我們認為，從現(xiàn)在開始，中國乃至全球對醫(yī)用涂料的需求將呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長，尤其是中國，其年復合增長率為不會低于20%（目前僅3%）。 醫(yī)用涂料一般分為兩種類型：親水性涂料和疏水性涂料。根據(jù)醫(yī)療設施性能要求，兩類涂料可單獨使用，也可聯(lián)合使用。親水性涂料廣泛用于各種導管、導引鞘等醫(yī)療器材上，使其具有更低的摩擦系數(shù)、更優(yōu)異的潤滑性及耐久性等。醫(yī)用涂料主要應用領域包括：整形手術器械、心血管醫(yī)療器材、光學器材、內窺鏡、放射醫(yī)療器材等。 目前，已研發(fā)出多種新型涂料，能使上述醫(yī)療設施降低與生物組織之間的摩擦力，而且，上述新型涂料具有優(yōu)異的涂覆性、潤濕性、附著力、耐磨性及平整性等。 比如西門子的CT機，出口產品有抗菌涂層的要求，國內使用是沒有的。 對中國材料來說，在這次疫情之后, 將標準提升到國際通用標準下，比如ROHs/REACH等，會成為中國化工和材料升級的一個比較大的優(yōu)勢。
抗菌防菌涂料的發(fā)展要依賴于新型樹脂材料的開發(fā)和殺菌劑的研發(fā)。我相信，原材料的供應商應該能想到這一點。殺菌劑是具有抑止、殺死霉菌、藻類等微生物能力的一類化學品，微生物經過殺菌劑作用后，很多特性都會發(fā)生變化，例如生成、繁殖、孢子形成和萌發(fā)、細胞的有絲分裂和透性、呼吸作用以及其他生理生化反應和代謝活動都會受到影響，因此，微生物的細胞膜、細胞質及細胞核，都可成為殺菌或抑菌作用的場所。目前來說，符合這一理想的殺菌劑很難找，但我相信，雖然難，我們終將能成功，絕不能僅僅依賴于外企。
接下來也是大家比較關心的，什么樣的商業(yè)模式更適合于涂料行業(yè)的發(fā)展呢？因為這次大的疫情，一切都發(fā)生了改變。我們是時候來思考這個問題了。這一塊我們在以后的直播課程中會繼續(xù)探討。 中國涂料民企痛點在哪里？出路在哪里？ 因為我們很多民營企業(yè)的競爭力就擺在面上：價格、產品、人際關系等。其實企業(yè)競爭優(yōu)勢分為兩種：一種是眼睛看得見的表層競爭力，比如產品的外觀設計或者某項功能。但這種競爭力很容易被替代，只要找到更好的人才，或者花錢把技術買過來，就可以解決，所以這不是真正的競爭力。真正的競爭力，是眼睛看不見的深層競爭力。 分層競爭從哪里開始？ 你的競爭力一定是從分層競爭開始的。我們看得到，傳統(tǒng)制造業(yè)領域小企業(yè)是拼不過大企業(yè)的。那么，下一步，中國企業(yè)會如何進化？很簡單，“�！闭邽橥酰跽咄ǔ�。就這么簡單。你可能想，我把我的企業(yè)賣掉，可是誰要呢？建一個企業(yè)比買一個成本要低。關鍵是，你的員工是跟著你的，不適應于對方的環(huán)境，對方是全自動化，你基本是全手工化。各地政府正在借一切的手段，包括環(huán)保、疫情，開始逼大量中國企業(yè)關門，有意地不允許你開張，就是一個方式之一。每個行業(yè)只會留下那些企業(yè)管理良好、效率較高、重視現(xiàn)金流、技術良好等大品牌、大企業(yè)，而在某些方面存在問題的小企業(yè)、小品牌將會逐步消失。
所以對中小企業(yè)而言，長遠看，性價比高的，都是垃圾！只有大企業(yè)、規(guī)�；a品才講性價比。大企業(yè)擁有更大規(guī)模、更先進的自動化生產線：產品品質更穩(wěn)定；生產過程損耗更低；人均產值、效率更高；批量采購原料成本更低。 所以規(guī)模生產=標準化。標準化就是生產是最容易組織和管理的，可以把產品成本盡可能地控制到最低。所以大企業(yè)有規(guī)�；瘶藴驶漠a品，它有不可置疑的優(yōu)勢。 所以對于企業(yè)而言，無論大小，只有你由傳統(tǒng)制造向制造服務業(yè)轉型，你才可能分層競爭。對中小企業(yè)而言，做大企業(yè)不愿做，更小的企業(yè)做不了的，才是分層競爭。
大規(guī)模生產與個性化定制本身是矛盾的。中小企業(yè)要建立柔性、個性化定制生產體系，面對市場具有更大的柔性和靈活性才行。而個性化定制帶來挑戰(zhàn)的同時，也帶來了更大的利潤空間。這不一定完全是中小企業(yè)做的事，比如3M公司是一個世界500強企業(yè)，它做了很多小的產品，像口罩，普通醫(yī)用出廠價可能只有4毛錢�？煽诳蓸芬黄靠蓸返某鰪S價只有1.2元。個性化最大的好處在于以零庫存的方式生產，大大降低企業(yè)的庫存成本。而且由于是個性化特點，能夠賣出品牌溢價，企業(yè)盈利空間更大。
因此，我們的企業(yè)要視質量和柔性為最重要的競爭因素。也就是說，你要把產品的品質要做超級穩(wěn)定，這也是越來越多企業(yè)選擇生產過程“自動化”的根本原因！因為手工加料，手工的攪拌等，沒法控制。人工失誤如果不說，可能有時你根本找不到錯在哪里，而自動化生產下，機器不會撒謊。機器也很難犯錯。你同優(yōu)秀企業(yè)的差距更多的體現(xiàn)在品質和品質穩(wěn)定上。
因此，柔性就是你生存的法寶，做大企業(yè)不愿做、小企業(yè)做不了的事。作為企業(yè)專注、專業(yè)，是民企唯一的出路，而且你還要堅守行業(yè)，不與趨勢為敵。
未來，你的企業(yè)應從以下四個方面進行經營創(chuàng)新 第一，大數(shù)據(jù)驅動下的產品經營，可能會產生商品經營的高毛利，而不是簡單的規(guī)模問題； 第二，非核心資源社會化服務； 第三，時刻看到時代的趨勢； 第四，企業(yè)千萬不要跟時代擰著干，企業(yè)和自然界一樣遵循適者生存的法則。 趨勢怎么看？ 1、看支撐經濟發(fā)展的動力和動能是什么？是可持續(xù)循環(huán)型再生能源，現(xiàn)在全世界都在瞄準它。 2、看時代發(fā)展解決問題的工具。過去年代，你用工業(yè)方法來搞商業(yè)。現(xiàn)在，工業(yè)化方式不奏效，應該用互聯(lián)網方式來解決傳統(tǒng)營銷的方法。 3、看未來的消費者行為。抓住未來的消費者行為，實際上就抓住了未來的趨勢。 那些行業(yè)的佼佼者，實際上都是把握了自身所在行業(yè)最本質的東西來堅持和創(chuàng)新。在堅守行業(yè)本質時，始終要保持一個信念：創(chuàng)優(yōu)比創(chuàng)新更重要。大家都講創(chuàng)新，但創(chuàng)新多半是不成功、燒錢的。真正的創(chuàng)新實際上就是創(chuàng)優(yōu)，你看巴斯夫一個產品出來了，賣的很好，我想辦法去模仿，這就是創(chuàng)優(yōu)，不是創(chuàng)新，而只有創(chuàng)優(yōu)的東西才能夠給企業(yè)帶來價值，而所有的創(chuàng)優(yōu)一定是立足于行業(yè)。比如抗病毒涂料，我的涂料就是讓病毒沒法生存。 經營創(chuàng)新和管理創(chuàng)新要同步 管理創(chuàng)新，有時候比經營創(chuàng)新還要難，因為經營創(chuàng)新解決的是客觀問題。管理創(chuàng)新解決的是人的問題。你如果管不好人，你就留不住人，留不住人你就更招不到人，這就形成一種惡性循環(huán)。 對企業(yè)經營的五大建議 1、 經營專業(yè)化與地域多元化相結合 建議投入全部的資源確保自己在縫隙市場中取得霸主的地位。什么叫縫隙市場？我舉個例子，你去逛百安居，左邊是立邦，右邊是阿克蘇，所以內墻涂料你再沖進去，你能撿到渣就不錯了，但是有很多涂料是他們不做的，那就是縫隙市場。比如松井新材，他們做重工電鍍，做的3C涂料做得很好，蘋果手機涂裝就用的它家的，它做的就是縫隙市場。這一塊，我認識的大企業(yè)都沒怎么去碰，或者做的不好。 多元化戰(zhàn)略只會分散公司的精力。由于專業(yè)化程度高，規(guī)模小，你可能無法獲得規(guī)模經濟。為了克服這個困難，你應積極開拓市場，讓產品應用更廣，才有意義。 2、 只關注優(yōu)質客戶關注的東西 當然這個客戶必須是優(yōu)質客戶，有些是垃圾客戶，不能是跟你買東西就是客戶，這是不對的。應關注優(yōu)質客戶關注的東西，建議集中資源，確保公司在優(yōu)質客戶最關注的領域做得比對手強�？蛻糇钭⒅氐氖鞘裁矗寒a品質量、公司貼近顧客的程度、服務、是否節(jié)約、員工素質、技術領先性和創(chuàng)新能力。你應確保自己在前3項(即產品質量、公司貼近顧客的程度和服務)上的表現(xiàn)極其出色。 3、 將注重技術與貼近客戶相結合
既不完全奉行“客戶至上”原則，也不一味地追求技術。你得將市場和技術視為兩個同等重要的驅動力。而只有少數(shù)的大公司認為市場和技術兩者同樣重要。倘若技術主宰一切，工程師們就會疏遠客戶，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營銷人員獨攬大權，又會不利于技術的發(fā)展。理想狀態(tài)是，讓懂技術的人與客戶進行密切、頻繁的接觸和交流。 4、依靠自身的技術能力 你得認為可以憑自己的力量進軍新市場，解決生產及研發(fā)問題，而且相信這樣做能夠強化自身的產品知識，并維護公司的市場霸主地位。你應該喜歡“制造”，而不喜歡“購買”。 5、 企業(yè)與員工之間建立相互依賴的關系 這是所有的中國企業(yè)的痛點，我聽到更多的老板是在抱怨自己的員工對企業(yè)沒有敬業(yè)度等，但是企業(yè)與員工之間建立相互依賴的關系應該是企業(yè)生存的第一法則，否則，你無法生存。 工作方式變革：智能協(xié)同 從組織而言，我們在這次疫情防控中看到，具有協(xié)同工作平臺、價值網絡與價值伙伴成員的企業(yè)，比如騰訊、美的、阿里巴巴等企業(yè)能夠在此次疫情中，快速反應，高效行動，不僅僅在疫情防控戰(zhàn)中發(fā)揮著巨大作用，同時也在調整企業(yè)自身的應對措施中占有先機。 智能協(xié)同會深刻改變企業(yè)組織構架，是企業(yè)在今天需要擁有的工作方式。企業(yè)成員之間是圍繞任務展開工作，而不是圍繞權利、流程展開工作。這要求企業(yè)對傳統(tǒng)的辦公模式進行徹底變革。這點以后我們可以專門來培訓這個。
智能協(xié)同工作方式的核心是精簡組織機構，減到沒辦法減，什么副總全部砍掉。讓組織成員可以更貼近顧客和價值伙伴成員，讓企業(yè)與價值伙伴、顧客之間邊界融合，而由此帶來的是企業(yè)與價值伙伴成員更高效的協(xié)同合作，改變和重構價值鏈或者價值網的價值。所以，你該調整你的組織架構了。 你可以將企業(yè)“做小”嗎？ 所謂把公司做小，在三個層面： 1、能兩個人做的事，絕不用三個人。（我的企業(yè)上自動化包裝線要花80萬，當時每個班可以節(jié)約2個人，總共節(jié)約6個人，6個人一年的開銷至少50萬，涵蓋五險一金這些東西，關鍵是上了自動包裝線以后，效率提高了5倍。以前因為包裝導致開工，三條線只能開兩條線）；寧愿高工資、高獎金給效率高的人，也不多用一個工作不飽和的人。 2、把運營職能縮小，凡不是公司核心團隊擅長的運營職能，能外包的就外包，絕不要想著自己干。連門衛(wèi)都不要用自己的人了； 3、把業(yè)務板塊縮小，把不賺錢的產品，把非核心競爭力的產品線砍掉或轉移出去，只保留與公司現(xiàn)金流、與公司核心競爭力和公司未來有關的產品和業(yè)務。
企業(yè)職能外包，就是集中精力“辦大事”。立邦涂料、阿克蘇諾貝爾在中國都有數(shù)家代工企業(yè)，將中低端產品外包、在偏遠地區(qū)找外包企業(yè)，實現(xiàn)成本和服務最優(yōu)化。人事、財務、行政、企業(yè)宣傳、對市物和競爭態(tài)勢研究外包，使成本、服務和效果最優(yōu)化。將設備維護外包可以增強競爭力。而采購外包，你會有意想不到的收獲（這個我以后會單獨開課講授）。
以上內容所有的核心都會走向統(tǒng)一的終點，那就是：增收、降本、提效。 “私域流量”的影響力 這次武漢疫情，也許可以讓大家理解到傳播的力量，尤其是“私域流量”的影響力。公域流量和私域流量，大概意思就是，信息流、微博熱門等平臺賦予你的流量曝光就是公域，而微信公眾號、朋友圈這種你可以基本完全把控的量，就是私域。我們需要真正地認識到“私域流量”的影響力，轉換企業(yè)與公眾、與顧客、與社群溝通的能力，企業(yè)要真正轉換傳播溝通的方式，升級自己的認知，以及對于新的媒介技術、新的傳播技術的理解，確保自己跟上消費者變化的步伐，以及技術變化的步伐。
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